我们会提供从品牌战略到品牌视觉升级的全方位

　　我们会提供从品牌战略到品牌视觉升级的全方位服务？复盘软件克日，潜云品牌创始人姚捷继承专访，深远分享了潜云品牌传媒正在品牌战略与安排范畴的营业结构、团队架构、项目推行经历以及对行业的独到洞察，显示了潜云怎样赋能品牌价格，达成急速起色。

　　正在急速变革的贸易情况中，潜云品牌传媒以其特殊的“不设限，向前一步”的理念，为着名品牌与新锐品牌供给定制化品牌战略与安排效劳，助助客户低落营销和散播本钱，提拔品牌销量。

　　潜云品牌传媒，是一家专一于品牌战略与安排的公司，位于深圳和长沙两地。目前，咱们的合键营业分为两大板块：效劳于着名品牌和助力细分墟市中的新锐品牌。

　　对待着名品牌，比如方太、石头科技、安莉芳、海信、韶音、汤臣倍健、飞鹤、舒达、追觅以及慕思床垫等，咱们供给的是一种年度协作的效劳形式。这些品牌正在墟市上依然有很高的着名度，他们必要的是通过品牌战略、安排调理来不断巩固比赛力，维持领先职位。

　　坦率地讲，许众同行公司都正在为这些着名品牌供给效劳。现实上，假若您走访任何一家相同的公司，都市看到他们涌现的协作品牌的记号，也蕴涵咱们提到的那些。咱们的差别之处正在于，咱们与这些品牌协作时会加倍深远，正在详细的煽动和安排层面积蓄了充裕的经历。这种“专业”不但仅显露正在对品牌和产物的深入领会上，同时正在团队间的高度默契配合上。究竟许众客户协作都正在3年以上。通过这种格式，咱们不妨正在项目标各个阶段供给更高水平确切定性和相似性。

　　而对待细分墟市中的新锐品牌，像安莉芳旗下的满分一家人、iGPSPORT、浮制、柒哦、三头鹰、探险者以及孕味食足等，咱们会供给从品牌政策到品牌视觉升级的全方位效劳。

　　这类客户年业务额寻常正在10亿以内，于是，咱们不但会眷注品牌安排自己，还会深远研究品牌的策划题目，助助他们找到最适合的发展道途，达成品牌的总共升级。

　　与此同时，咱们以为“品牌陪跑”效劳也是需要的，究竟咱们的倾向是客户的贸易凯旋。

　　客户拣选与咱们协作，是由于外部团队不妨以更客观的视角和专业的才能高效管理题目，内部团队则担任把控全部倾向。正在品牌升级方面，咱们依赖效劳过众品种型的客户，积蓄了充裕的经历，而且将这些经历分享给客户的团队，助助他们提拔才干，从而更好地推行落地。

　　由于咱们信赖，唯有客户凯旋了，咱们才略得到更众机缘。这两年，咱们为海信、九牧、图拉斯、顾家家居、飞鹤、酒鬼酒、全棉时期等许众头部公司做过分享，都是彼此发展的经过。

　　合于团队，咱们以为人才是最环节的，咱们也深信“主题成员驱动”的形式是确保项目凯旋的环节。咱们以为项目标最终质料和能否真正管理题目，很大水平上取决于担任该项目标人是谁。

　　假若是全案类型的项目，差别阶段会有差别的担任人来保障每个合节的专业性和效益。

　　正在实行品牌政策定位时，咱们的创始人兼CEO姚捷以及品牌战略总监徐倩会深度加入项目，确保品牌的倾向把控和政策判别的无误无误。正在视觉散播方面，如Logo安排和品牌情景安排，则会由创意总监-阿浩指导团队完工，力争品牌每一个细节都到达最佳效益。对待电商板块的作事，则由电商安排总监-文智来担任，由于他们最了然平台的特色和疏通格式。

　　无论是品牌政策、品牌安排依旧明星单品的安排与煽动，专业的人要做专业的事，由于咱们信赖唯有如许，才略真正助助客户管理题目，并最终反哺到咱们己方公司的起色中，使咱们正在墟市中更具比赛力。

　　团队之间要彼此分享经历，更加是对新列入的同事，咱们会毫无保存的分享过往项目标经历教训，无论是凯旋的案例依旧一经走过的弯道，都市拿出来沿途研究，把这些珍奇经历造成专家配合的经历。况且，差别专业后台的成员能从墟市、安排、技巧、消费者心思等众个角度领悟题目。究竟，众个脑袋思题目，总比一个脑袋强。

　　但这还不敷，我感觉团队的专业跨度还要更协调。例如，安排师不但要懂视觉，还要领会品牌战略。煽动不但要懂贸易逻辑，还要了然消费者的的确需求。每个体都要跳出己方的专业部分，看到更广宽的全体。

　　容易来说，即是：专业要深，视野要广，团队要融。唯有如许，咱们才略做出真正扎根于贸易逻辑、消费者需乞降墟市趋向的品牌全案。

　　正在项目推行层面，此刻墟市显露出高度同质化的外象，虽然浩繁品牌看似犹如，但现实上每个品牌都有其特殊之处。品牌差别化的基础目标是为了让品牌能正在激烈的比赛情况下被瞥睹、被记住，并最终促成采办动作，而不是为了差别化而差别化。然而，要真正成为消费者心智中的“第一联思”，成为真正具有影响力的品牌，确实阻挡易。

　　于是，咱们会倡议极少客户不要盲目探求“做品牌”，由于从他们的机合架构、团队基因以及自己上风来看，这条道途不妨并不适合他们。相反，咱们更倡议他们专一于提拔品牌情景，使其与通俗白牌或杂牌分别开来，渐渐创办品牌的认知度和信赖度。

　　开始，咱们会通过线下走访来了然品牌和墟市。例如，咱们会以通俗消费者的身份和出卖疏通，了然他们寻常碰到的题目和顾客反应的第一手新闻，如许做不但可能助助咱们更好地领会产物，还能发掘潜正在的机缘点。

　　其次，咱们擅长从其他行业摄取灵感。以汽车行业为例，因为比赛激烈，这些品牌正在营销上的革新和冲破往往更具有鉴戒价格。咱们会深远探讨那些依然被验证过的凯旋案例，领悟他们是怎样正在激烈的比赛中脱颖而出的，从而为咱们的项目供给新的思绪和战略。

　　更要紧的是，我有一个习气：每次与客户协作，我都市尽不妨私费采办他们的产物，切身体验。如许不但能亲身感触到产物的优瑕疵，还能让我从消费者的角度动身，得到不相通的体验和感触，为咱们的作事供给更逼近用户需求的视角。

　　发掘品牌差别化价格的环节正在于，找到消费者真正合注的是什么。这必要深度洞察而不是容易的窥探。举个例子，对待床垫品牌来说，原来主题依旧能让消费者睡个好觉。怎样把这些广博合注的点转化为品牌的特殊卖点呢？这就必要对消费者需求的洞察和领会。

　　正在与慕思的协作中，咱们戒备到跟着智能科技的起色，越来越众消费者眷注睡眠质料和智能化体验。于是，咱们将这一趋向转化为品牌的差别化价格，提出了“换张聪颖的床，从今晚起先睡个好觉”的主题主意。这不但回应了消费者的需求，也为品牌给予了特殊的墟市定位。

　　坦诚地说，咱们不会为了接项目而接项目。缘由很容易：一是时候太赶，接了也做欠好，对客户不担任；二是有些题目咱们确实管理不了，例如产物和渠道统统没有差别化，这种“天禀亏折”的环境，咱们也无可奈何。不是全数的生意题目，找咱们都能管理。咱们只接那些咱们能真正助到客户的案子。

　　咱们和浩繁头部客户维持着恒久安定的协作联系。例如方太，咱们正在四年间只睹过一次面，直到本年3月底才正在第二次会睹参与他们的协作方大会；和摄生堂的协作也依然不断众年，至今还没睹过面。如许的环境正在咱们的头部客户中并不罕睹，咱们合键凭借高效的线上器械和疏通来确保项目标顺手促进。

　　当然，对待全案类型的项目，咱们会陈设需要的面临面交换，由于这类项目必要更深远的领会和充斥的疏通才略保障最终效益。

　　推行端的协作：咱们加入最众的时候是用于“领会需求”。客户终于思管理什么题目？准绳是什么？假若一起先没搞领会，后面一定要返工。

　　创意端的协作：咱们内部更众时候用于“脑筋风暴”。例如前段时候的柒哦宠物品牌升级，确定了品牌定位和战略后，合于文案阶段，咱们煽动组每人一天写50句以上的文案，针对差别产物实行众角度试验，这种高强度的创意输出反而能更急速的找到文案确切定性倾向。

　　全案型的协作：咱们将更众元气心灵放正在“领会客户”上，深远探讨他们的策划形式、机合架构、产物特色、消费人群等。例如第一次的政策启动会之前，咱们会先做多量的企图作事，带着开始结论去客户公司实行验证和深化。

　　正如咱们咱们公司平素秉持的理念“向前一步”，咱们也将这一理念实在落实到运动中去。

　　开始是向内求，咱们会按期机合内片面享会，让安排、煽动、文案等差别岗亭的同事互订交流经历。咱们平素信赖，唯有分享常识才略创作价格，给别人供给助助的同时也提拔了己方。例如，安排团队会分享怎样用视觉外达品牌战略，煽动团队会分享怎样从消费者洞察中找到贸易机缘。

　　其次是向外看，咱们也会邀请外部专家来授课和培训团队，汲取行业前沿的经历和技巧，让团队永远维持进修和发展的形态。

　　落正在详细的项目推行上，每个项目标环节节点，咱们都市实行复盘和商议，有题目就管理题目，好的地方连续增强。经过把控好了，结果自然不会差。客户的合意度是最直接的反应。假若客户合意，他们会连续找咱们协作。据昨年统计，咱们的客户中有60%是老客户引荐或直接相合咱们的。

　　众复盘，少干活，这是咱们内部常说的一句话。假若一个小组平素做一个品牌，创意不免会陷入同质化。于是咱们正在每个阶段都市复盘，指引己方跳出惯性头脑。

　　创意轮岗：咱们会让担任人正在差别项目之间轮换，避免长时候盯一个项目导致头脑固化。例如，A项目做完了，换到B项目，接触差别的行业和派头，引发新灵感。换个脑子，创意更活。

　　灵感充电：我通常跟团队说，许众创意和洞察并不是来自于电脑眼前。走出去，换个地方来一场灵感游历。走出去，带回来，创意自然来。

　　创意安眠区：我平素希冀团队能有放空的时候。符合的安眠，才略引发更众好思法。昨年下半年，专家沿途去烧烤和漂流了，玩得挺欢跃，本年专家也即速会去好好地接触大自然，减弱一下身心。

　　合于扩张宗旨，咱们本年的倾向是“稳中求进”。稳是指更众眷注团队成员的发展和起色，把底子扎得更深；进则是攻击的趣味，希冀不妨和咱们的公司理念相通，不设限，向前一步。